::  :: О проекте Контакты  
Материалов: 3416. Статей: 1017. Компаний: 2490. Марок: 881. Посетителей в мес: 9715
images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif
Отраслевая техническая библиотека   Оконный рынок   Фурнитура   Стекло   Автоматич. двери
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
TOP100 Ведущие поставщики
Каталог оконного рынка
Комплектующие (460)
Фурнитура
Комплектующие
Химия
Стекло
Разное
Реклама
 
ПВХ и АЛЮ системы (224)
ПВХ-системы
АЛЮ-системы
Марки
Оборудование (2230)
Обработка ПВХ
Обработка АЛЮ
Обработка стекла
Каталог фирм
Фасады (750)
Светопрозрачные
Вентфасады
Мокрые фасады
Каталог фирм
Каталоги ключевых выставок.
> ТЕПЕРЬ ON-LINE <
Представляем экспонентов
Компания Glasstools
Станкин
Декенинк Рус
GEZE GMBH
Крунор
Грайн
Фототех
Века Рус
Брусбокс
Зигениа-Ауби
Фотогалерея 
Все экспоненты 
Тех. Библиотека
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
MAVent A-200 Альбом технических решений...
MAVent M-700 Альбом технических решений...
MAVent KН-400 Альбом технических решений...
MAVent KН-100 Альбом технических решений...
MAVent K-520 Альбом технических решений...
MAVent K-500 Альбом технических решений...
MAVent A-300 Альбом технических решений...
TP110 Reynaers Архитект. каталог...
Еще 2000 каталогов 
 
 
Главная | Новости | Маркетинг в строительной отрасли: весеннее оживление
Новость
Все новости марки
Все новости

 

Стекло, стеклопакеты

Маркетинг в строительной отрасли: весеннее оживление

Весна – пора оживления не только природы, но и строительной индустрии. Активизируются работы на стройплощадках крупных девелоперов, возвращаются к своим недостроенным дачам и коттеджам частники. После сонного зимнего периода производители строительных материалов и конструкций предвкушают увеличение продаж и делают все возможное, чтобы в новом сезоне завоевать сердца и кошельки потребителей. Неудивительно, что для первых теплых деньков производители частенько приберегают презентации новинок, да и многие рекламные кампании и акции стартуют именно весной.

«Для строительного рынка характерна большая разноплановость потребителей, – считает Илья Сидоров, управляющий партнер консалтинговой компании «Теплофф». – Здесь присутствуют не только конечные потребители, но и те, кто так или иначе влияет на принятие решения о приобретении того или иного материала. Особенно сильно эта особенность прослеживается в профессиональном сегменте, где есть заказчик, архитектор, подрядчики и монтажники. Важно понимать, что каждый из участников рынка имеет собственное представление о ценности продукта и ищет в товаре только то, что может быть привлекательным с его точки зрения».

Вот почему не существует универсальных решений, чтобы «достучаться» до каждой категории потенциальных потребителей. И в преддверии горячего сезона производителям для продвижения продукции важно выбрать наиболее адекватные маркетинговые инструменты и подходы.

Будем знакомы!

Как единодушно отмечают российские и зарубежные производители стройматериалов и конструкций, в нашей стране уровень подготовки строителей удручающе низок. «В последнее время заметно возрос спрос на высококвалифицированных специалистов в области строительства. Увы, знания и навыки большинства строителей не отвечают требованиям современного строительства, они соответствуют примерно середине 1970-х годов», – считает Дмитрий Чернейко, руководитель Департамента Федеральной государственной службы занятости населения по Санкт-Петербургу.

Это может стать серьезным препятствием в деле продвижения высокотехнологичных решений, например, многокомпонентных кровельных, фасадных или оконных конструкций, которые особенно «чувствительны» к качеству проектирования и монтажа.

«Нередки случаи, когда действительно хорошая строительная продукция, изначально ориентированная на профессиональный сегмент рынка, продается по другим каналам сбыта, попадая не в те руки, - говорит Илья Сидоров. - В результате – неправильный монтаж, рекламации в процессе эксплуатации и, как следствие, дискредитация торговой марки достойного производителя».

Вот почему семинары, мастер-классы и даже учебные курсы, организуемые для специалистов, стали не просто обычной практикой, но даже своего рода хорошим тоном для многих российских и зарубежных компаний. Это не просто отличный инструмент для повышения лояльности партнеров и профессиональных участников рынка, но и хороший способ целевого продвижения своих продуктов. Ведь специалист, в процессе обучения ознакомившийся со всеми плюсами и нюансами применения технологии или материала, скорее всего, будет активно использовать его в своей работе.

Нынешней весной производители с новыми силами взялись нести свет знаний в российские строительные массы. С апреля этого года компания ПРОПЛЕКС, крупнейший российский производитель теплосберегающего оконного ПВХ-профиля по австрийским технологиям, проведет 46 тренингов для партнеров-производителей окон по всей России. Для повышения качества обучения семинары организованы совместно со специалистами компании LiCO – ведущей тренинговой и консалтинговой компанией. Также в программу введены узконаправленные семинары.

«В 2011 году мы запустили «горячую линию» для покупателей окон. Параллельно был разработан специальный тренинг для партнеров, обучающий грамотной обработке запросов и рекламации потребителей, – рассказывает Лев Минуллин, директор по маркетингу и продажам ПРОПЛЕКС. – В итоге получается «двойная» клиентоориентированность – одновременно на производителей окон и на конечных потребителей. Это позволит нам поддерживать доверие покупателей и выстраивать с ними доброжелательные отношения».

Серию тренингов этой весной организовала компания «Металл Профиль», ведущий российский производитель кровельных и фасадных систем в России. С 23 по 25 марта эксперты предприятия провели в Вологде мастер-классы по монтажу вентилируемого фасада с облицовкой стандартными фасадными кассетами. А уже 30 марта в Нижнем Новгороде при поддержке Союза архитекторов России устроили семинар, посвященный вентилируемым фасадам и ограждающим конструкциям. В мероприятии приняли участие ведущие архитекторы и проектировщики города.

Некоторые производители открывают целые учебные центры. Так, российское отделение компании Knauf, одного из крупнейших в мире производителей стройматериалов, еще с 1995 года начала создавать в нашей стране учебные центры. В них строители могут постичь все премудрости современных технологий отделочных работ. Кроме того, компания сотрудничает с профильными вузами, помогая готовить специалистов, архитекторов, проектировщиков, строителей, знакомых с самыми новейшими технологиями и материалами.

Новинки к открытию сезона

Одним из верных способов громко заявить о себе и продемонстрировать новинки всем заинтересованным участникам рынка является участие в профильных экспозициях. В начале весны по всей России проходит множество тематических выставок: «Волгастройэкспо» в Казани, «Интерстройэкспо» в Санкт-Петербурге и другие. И, разумеется, никто из лидеров российского строительного рынка не мог пропустить такое знаковое событие, как крупнейшая международная строительная выставка Mosbuild 2011. Она проходила 5-8 апреля сразу на двух площадках – в «Экспоцентре» и «Крокус Экспо». Свою продукцию здесь демонстрировали более 2500 отечественных и зарубежных компаний.

Основными трендами экспозиции стали «зеленые» и энергосберегающие технологии, а также суперсовременные разработки в строительной индустрии.

Так, один из известных немецких производителей обоев Rasch представил тесненный флизелин. Он «наделен» наночастицами, которые защитят дом от появления плесени. «Каждый год мы презентуем на выставке MosBuild новые коллекции, – говорит Марина Никитина, директор по маркетингу компании Rasch в России. – С помощью нанотехнологий мы создали новую линейку обоев серии Microna. Технология, получившая название Nano-Silver-Technology, позволяет не только улучшить микроклимат, препятствовать распространению плесени, но и не содержит вредных для здоровья компонентов».

К началу сезона ремонтов свои новинки в области теплосберегающих конструкций презентовали и лидеры оконной отрасли. Компания ПРОПЛЕКС представила новую систему Proplex-Comfort-Plus. Особая геометрия створки позволяет установить в конструкцию энергоэффективные стеклопакеты толщиной 44, 50 и 52 мм. Это обеспечивает окну повышенные теплосберегающие и звукоизоляционные свойства.

«По данным производственных испытаний, окно на базе Proplex-Comfort-Plus и двухкамерного стеклопакета с двумя никзкоэмиссионными стеклами и аргоном имеет приведенное сопротивление теплопередаче 0,84 м2*C/Вт, – говорит Рафик Алекперов, технический директор ПРОПЛЕКС. – Достигнутый уровень теплосбережения превосходит строительные нормы, принятые, например, в городах Сибири или в Москве. Использование новой системы позволит существенно снизить теплопотери и сэкономить на отоплении жилья».

Для многих производителей стало своеобразной традицией готовить новинки специально к открытию выставки, заставляя рядовых потребителей, профессионалов и журналистов немного потомиться в ожидании.

«Вплоть до открытия выставки мы стараемся держать тему новой коллекции в секрете, чтобы удивлять наших потребителей и партнеров, – рассказывает Галина Орловская, директор по маркетингу группы Kerama Marazzi, крупнейшего производителя керамической плитки. – В этом году мы представляем коллекцию под названием «Французский стиль». Коллекция разрабатывалась в Год Франции в России. Эта европейская страна имеет богатое культурно-историческое наследие и прогрессивное современное искусство, поэтому нашим дизайнерам было где искать вдохновение».

Новшество французской коллекции – материал, из которого изготовлен ряд серий керамической плитки и керамогранита. Вместо используемой большинством производителей обработанной красной глины без оксидов алюминия и железа, специалисты Kerama Marazzi применили природную белую глину. Это позволяет воплотить разнообразные дизайнерские идеи с более четким рисунком.

Новый строительный сезон только набирает силу, и впереди немало возможностей для производителей показать себя с самых выгодных сторон. Будут еще и выставки, и семинары, и мастер-классы, и неизбежная борьба за увеличение продаж. Конечно, «цыплят по осени считают», но именно сейчас закладываются основы всех успехов и неудач очередного строительного сезона в России.

Александра Ермакова
Пресс-служба ПРОПЛЕКС
Тел. (495) 772-16-67
E-mail: proplex@info.proplex.ru
http://www.proplex.ru

Автор: ПРОПЛЕКС | |

Дата: 27.04.2011
 
 
 
Новости этого раздела
Последние новости

Дома с комфортом: как жить и работать в режиме самоизоляции, не отказывая себе в свежем воздухе

Партнеру REHAU исполнилось 25 лет!

REHAU не будет участвовать в Fensterbau Frontale 2020

Окна REHAU в самом северном городе России

Компания REHAU представила нестандартные оконные решения на форуме по малоэтажному строительству

Малоэтажное строительство сегодня: в Самаре при поддержке REHAU пройдет «GLASS GO»

Компания REHAU запустила новый лендинг по малоэтажному строительству

Применяем новые стёкла.

Эксперты ООО «Окна Саратова» и REHAU рассказали партнерам о начале новой эпохи на рынке светопрозрач

Настоящее и будущее малоэтажного строительства: компания REHAU на House Business Day 2019

Осторожно, мошенники! Проверка окон в квартирах от имени REHAU, партнерских компаний и городских слу

Качество продукции компании «Эталон Окна» подтверждено международными экспертами

Возможности оконных систем REHAU оценил губернатор Краснодарского края

«ПСК «Фэнстер» совместно с Deceuninck и партнерами провела конференцию «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ТРЕНДЫ

Менеджеры партнерских фирм компании «СВ Сервис» научились продавать окна REHAU более эффективно

Окна REHAU теперь в «Леруа Мерлен»

Дорогие женщины – коллеги и партнеры!

Концерн Deceuninck подвел финансовые итоги 2019 года

Продукт для бизнеса от Deceuninck представлен на форуме ДНИ ОКНА В РОССИИ

Окна REHAU теперь в «Леруа Мерлен»


Как «Московские окна» увеличили количество заказов на 27,5%

Галина Игнатьева рассказала о том, как агентство Kokoc выстраивало digital-стратегию для компании «Московские окна»...

О «культурном наследии»

Мне очень нравится рассматривать фотографии старой Москвы: в домах все окна одинаковые, они подчёркивают архитектурный стиль здания. Не знаю, кто первый произнёс фразу «окна – это глаза дома», но при...

Философия долгосрочного мышления

Бывают такие встречи в жизни, которые переворачивают всю жизнь, бывают такие книги, которые становятся настольными, бывает такое обучение, которое меняет историю вашей жизни...

Итоги 11-ой конференции по пассивным домам и зданиям с низким энергопотреблением

"Технологии проектирования и строительстваэнергоэффективных зданий, Passive House"...

Взрывной рост продаж

На встрече с владельцем одной из компаний-клиентов через несколько недель после тренинга он мне говорит: «Дмитрий, по-разному коллеги восприняли обучение, но что точно все помнят, так это формулу удво...

Мы не хотим жаловаться «на судьбу», как это делает почти весь оконный бизнес в России

Недавно в Норильске возникла идея создания местной ассоциации оконщиков, а затем и сама Ассоциация «Окна Норильска»...
 
Добавить статью о фирме (стоимость для не участников портала: 1000 руб)
 
Реклама
Наши издания
Наши партнеры
 
 
Выставки

 

 
Интегрированный каталог оконного и фасадного рынка России ODF.RU (Окна Двери Фасады)

© Издательство БАУПРЕСС. Разработка и дизайн - © PIV . При копировании информации ссылка на www.odf.ru обязательна.
Телефон редакции: +7 495 374-8905

ODF.RU - это ежедневно актуализируемый каталог более 500 марок, более 5000 материалов, более 9 Гигабайт информации для производителей окон и фасадов

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор оконного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя
.
[ П р и м е р ]