::  :: О проекте Контакты  
Материалов: 3416. Статей: 1017. Компаний: 2490. Марок: 881. Посетителей в мес: 9715
images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif
Отраслевая техническая библиотека   Оконный рынок   Фурнитура   Стекло   Автоматич. двери
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
TOP100 Ведущие поставщики
Каталог оконного рынка
Комплектующие (460)
Фурнитура
Комплектующие
Химия
Стекло
Разное
Реклама
 
ПВХ и АЛЮ системы (224)
ПВХ-системы
АЛЮ-системы
Марки
Оборудование (2230)
Обработка ПВХ
Обработка АЛЮ
Обработка стекла
Каталог фирм
Фасады (750)
Светопрозрачные
Вентфасады
Мокрые фасады
Каталог фирм
Каталоги ключевых выставок.
> ТЕПЕРЬ ON-LINE <
Представляем экспонентов
Компания Glasstools
Станкин
Декенинк Рус
GEZE GMBH
Крунор
Грайн
Фототех
Века Рус
Брусбокс
Зигениа-Ауби
Фотогалерея 
Все экспоненты 
Тех. Библиотека
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
MAVent A-200 Альбом технических решений...
MAVent M-700 Альбом технических решений...
MAVent KН-400 Альбом технических решений...
MAVent KН-100 Альбом технических решений...
MAVent K-520 Альбом технических решений...
MAVent K-500 Альбом технических решений...
MAVent A-300 Альбом технических решений...
TP110 Reynaers Архитект. каталог...
Еще 2000 каталогов 
 
 
Главная | Новости | Интервью Фолькера Гута, генерального директора ООО «Декенинк Рус»
Новость
Все новости марки
Все новости

 

[ Нажмите на фото
для увеличения ]

Стекло, стеклопакеты

Интервью Фолькера Гута, генерального директора ООО «Декенинк Рус»

Господин Гут, спад на российском оконном рынке про должается. Какова Ваша оценка результатов 2016 года для отрасли в целом, насколько, на Ваш взгляд, сократились производство / потребление оконных ПВХ профилей и объемы оконного рынка в целом? Каковы результаты прошедшего года для Вашей компании?
Ф.Г.: В 2016 году рынок оконных конструкций продолжил падение, но уже нестоль стремительно, как в 2015 году, и мы оцениваем снижение его объема примерно на уровне 12–15%. Общая экономическая ситуация серьезно отразилась на покупательской способности потребителей, что не могло не сыграть свою роль и в B2В секторе. Все мы знаем, что большинство россиян живут сейчас в режиме постоянной экономии. Люди стремятся покупать более дешевые товары, вместо того, чтобы платить справедливую цену за качественный продукт. При этом ни для кого не секрет, что цены на ПВХ особенно в пиковые месяцы были невероятно высокими, в основном, из-за разногласий между «Саянскхимпластом» и «Ангарским заводом полимеров». И в дальнейшем мы не ждем кардинального снижения цен на материалы по причине крайне низкой конкуренции на рынке производителей ПВХ. Пока ситуация на российском рынке ПВХ такова, что условия диктует продавец, а не клиент. В такой ситуации производитель профиль ных систем оказывается перед выбором – снижать цену в ущерб качеству используемого сырья или сохранять качество в ущерб прибыльности компании. В нашей компании вопрос выбора даже не стоял – мы за то, чтобы в любых условиях сохранять высокое качество нашей продукции. Кризисы приходят и уходят, а репутацию можно утратить навсегда. Поэтому все профильные системы Deceuninck имеют сертификат АЦ Национально го рейтингового агентства, который подтверждает наивысший рейтинг качества материала нашего оконного профиля. Чтобы не перекладывать полностью рост цен на сырье на наших клиентов, мы, в первую очередь, стараемся не только снижать накладные расходы компании, но и улучшать эффективность наших внутренних процессов. Благодаря такому подходу, в от личие от большинства компаний на рынке, наш объем реализации в 2016 году не упал, а количество клиентов даже заметно увеличилось. Тот объем, который мы потеряли из-за трудностей наших давних партнеров, мы восполнили благодаря новым заказчикам. Поэтому мы попрежнему чувствуем себя финансово устойчивой компанией. Все производители в последнее время столкнулись с ростом именно эконом сегмента. Мы также не могли не отреагировать на запрос рынка, поэтому предлагаем нашим клиентам не только премиум профиль Deceuninck, но и более доступный профиль Enwin. Однако, несмотря на эту ситуацию, мы отметили заметный рост доли нашего инновационно го продукта «Фаворит Спэйс», и это вселяет оптимизм. В этом энергоэффективном профиле реализован целый комплекс уникальных технических решений, которых нет у наших конкурентов. Стало понятно, что, не смотря ни на какой кризис, всегда остаются продвинутые потребители. Они понимают, что окно – это долгосрочная инвестиция, которая не только подарит комфорт, но и поможет существенно сэкономить на отоплении в будущем.

Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2017 года, прекратится ли спад в отрасли? Можно ли рассчитывать на оживление спроса в каких-либо сегментах (секторах рынка)? Каковы планы Вашей компании на этот год и на 2018–2020 годы, какие региональные рынки для Вас наиболее интересны?
Ф.Г.: Мой реалистичный сценарий 2017 года – объем рынка останется на уровне предыдущего года. Мы, как и другие производители профиля, надеемся, что доля низкого ценового сегмента наконец перестанет расти, и рынок начнет двигаться в сторону более качественного продукта. Безусловно, окна – это не предмет первой необходимости, и многие покупатели откладывали крупные покупки «на потом». Тем не менее, все пони мают, что кризис затянулся, а жизнь продолжается, и потребность в новых окнах никуда не денется. Мы ожидаем, что этот «отложенный спрос» начнет постепенно реализовываться уже в 2017 году. Есть повод для оптимизма, поскольку, хоть и медленно, но растет доля по требителей, которые не готовы жертвовать качеством жизни. Они хотят делать осознанный выбор продукта и стали вникать в отличия энергосберегающих окон от обычных. В 2017 году мы планируем продолжать увеличивать долю инновационных продуктов – таких, как про фильная система «Фаворит Спэйс». И наша маркетинговая политика направлена именно на продвижение этого продукта. В 2016 м году у нас стартовал проект «Повышение узнаваемости брэнда», который показал хорошие результаты. И в этом году мы планируем продолжить эту программу, где основной акцент будет попрежнему сделан на продвижении в интернете, но добавится и ТВ реклама на телеканале Россия1 в ряде регионов. В этом году мы отказались от участия в выставке Batimat, поскольку понимаем, что гораздо важнее на данном этапе инвестировать в продвижение продукции «Декёнинк», а также усиление партнерства с нашими лояльными клиентами, обладающими большим потенциалом. Для этого мы планируем в марте провести клиентское мероприятие в новом формате, на котором расскажем о наших новых проектах, о том, как научить сотрудников продавать премиум продукты, и как можно существенно улучшить эффективность работы компании. Мы верим в то, что сильное партнерство, открытость в обмене информацией и опытом, смелость в экспериментах являются основой успеха в современном быстроменяющемся мире! Кроме того, весной 2017 года мы планируем полностью перейти на бессвинцовую технологию производства профиля. Одним из приоритетов компании является «экология», поэтому, чтобы не стимулировать производство свинца, было принято решение о полном переходе на кальций-цинковые стабилизаторы. Что касается отдаленных перспектив 2018–2020 года, то очевидно, что делать ставку на продукцию экономкласса – это не выход. На рынке крайне важно выделяться, а значит – предлагать клиентам современные технологичные решения. «Декёнинк» всегда выводил на рынок новые продукты, опережая конкурентов. Презентация большого количества новинок, которые концерн вывел на мировой рынок в прошлом году, в очередной раз доказала, что он играет ведущую роль в инновационных разработках для оконных конструкций. Особое внимание европейского потребителя привлекла со вершенно новая концепция комбинированного профиля – окно Eforte Fusion. На раму и створку из ПВХ с внутренней стороны устанавливаются деревянные накладки на обычных липучках, а снаружи (при необхо димости) традиционно защелкиваются алюминиевые, сохраняя внешний вид фасада здания. Таким образом, удается достичь существенной экономии в стоимости оконной конструкции по сравнению с деревянными и алюминиевыми окнами. При этом достигается максимальная теплоизоляция и нужный дизайн. На сегодняшний день Deceuninck является единственным производите лем подъемносдвижных дверей (HS порталов) с 5-камерным профилем шириной 76 мм, который позволяет устанавливать стеклопакет до 52 мм. Еще одним интересным решением стала ввариваемая узкая створка в штульповом окне с центральным расположением ручки для открывания. Такая конструкция позволяет обойтись без использования импоста, оставляя весь проем свободным при открытом окне. Кроме того, стекловолоконные технологии открыли совершенно новые возможности в изготовлении теплых и прочных входных дверей Rovex. К сожалению, российский рынок пока не готов к новым премиум продуктам, которые уже вышли на европейский рынок, но мы рассчитываем, что в 2018–2020 годах ситуация изменится.

Раньше было модно рассуждать о драйверах роста. Сейчас, очевидно, можно говорить о «драйверах спада». Какие факторы обусловили длительный спад: насыщение рынка, снижение платежеспособности, сокращение объемов строительства или другое? Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации оконного рынка, и его восстановлению, хотя бы в отдаленной перспективе?
Ф.Г.: Здесь целый комплекс взаимосвязанных причин. Первопричиной, конечно, стал внешнеполитический кризис, который привел к падению курса рубля и, как следствие, к снижению инвестиционной активности и покупательской способности населения. Имеет место и замедление темпов роста нового строительства. При этом в условиях кризиса, естественно, спрос вырастает именно на строительные материалы с низкой ценой. Это приводит к ухудшению качества строительства и грозит «отложенными» проблемами, которые в итоге лягут на плечи будущих покупателей недвижимости. Но стоит отметить, что наметилась благоприятная тенденция (особенно в строительстве элитного жилья) – отдавать предпочтение оконным конструкциям, которые не требуют больших затрат, но в будущем дадут ощутимую экономию средств при эксплуатации здания. И, по моим прогнозам, через год-два рынок постепенно начнет разворачиваться в сторону современных энергоэффективных материалов. Примеры реализации таких «пилотных» проектов уже имеются. Но пока, в погоне за дешевым квадратным метром, рынок массовой многоэтажной застройки игнорирует современные технологии, поскольку до сих пор существуют пробелы в российском законодательстве. Введение требований к качеству строительных материалов на законодательном уровне могло бы стать хорошим драйвером роста. Что касается насыщения рынка, то, я считаю, что его пока нет, и оно случится не раньше, чем через 3–5 лет. Сейчас всем производителям не просто, но даже если некоторые слабые компании будут уходить с рынка, то этим необходимо пользоваться. Появляется перспектива занять освобождающиеся ниши. Для этого надо быстро подстраиваться под меняющуюся ситуацию и помнить, что рынок России большой, и на нем всегда есть место для тех, кто не боится трудностей и готов использовать новые возможности!
Интервью было проведено для журнала «Окна и Двери».

Автор: | |

Дата: 20.03.2017
 
 
 
Новости этого раздела
Последние новости

Дома с комфортом: как жить и работать в режиме самоизоляции, не отказывая себе в свежем воздухе

Партнеру REHAU исполнилось 25 лет!

REHAU не будет участвовать в Fensterbau Frontale 2020

Окна REHAU в самом северном городе России

Компания REHAU представила нестандартные оконные решения на форуме по малоэтажному строительству

Малоэтажное строительство сегодня: в Самаре при поддержке REHAU пройдет «GLASS GO»

Компания REHAU запустила новый лендинг по малоэтажному строительству

Применяем новые стёкла.

Эксперты ООО «Окна Саратова» и REHAU рассказали партнерам о начале новой эпохи на рынке светопрозрач

Настоящее и будущее малоэтажного строительства: компания REHAU на House Business Day 2019

Осторожно, мошенники! Проверка окон в квартирах от имени REHAU, партнерских компаний и городских слу

Качество продукции компании «Эталон Окна» подтверждено международными экспертами

Возможности оконных систем REHAU оценил губернатор Краснодарского края

«ПСК «Фэнстер» совместно с Deceuninck и партнерами провела конференцию «ОКОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ТРЕНДЫ

Менеджеры партнерских фирм компании «СВ Сервис» научились продавать окна REHAU более эффективно

Окна REHAU теперь в «Леруа Мерлен»

Дорогие женщины – коллеги и партнеры!

Концерн Deceuninck подвел финансовые итоги 2019 года

Продукт для бизнеса от Deceuninck представлен на форуме ДНИ ОКНА В РОССИИ

Окна REHAU теперь в «Леруа Мерлен»


Как «Московские окна» увеличили количество заказов на 27,5%

Галина Игнатьева рассказала о том, как агентство Kokoc выстраивало digital-стратегию для компании «Московские окна»...

О «культурном наследии»

Мне очень нравится рассматривать фотографии старой Москвы: в домах все окна одинаковые, они подчёркивают архитектурный стиль здания. Не знаю, кто первый произнёс фразу «окна – это глаза дома», но при...

Философия долгосрочного мышления

Бывают такие встречи в жизни, которые переворачивают всю жизнь, бывают такие книги, которые становятся настольными, бывает такое обучение, которое меняет историю вашей жизни...

Итоги 11-ой конференции по пассивным домам и зданиям с низким энергопотреблением

"Технологии проектирования и строительстваэнергоэффективных зданий, Passive House"...

Взрывной рост продаж

На встрече с владельцем одной из компаний-клиентов через несколько недель после тренинга он мне говорит: «Дмитрий, по-разному коллеги восприняли обучение, но что точно все помнят, так это формулу удво...

Мы не хотим жаловаться «на судьбу», как это делает почти весь оконный бизнес в России

Недавно в Норильске возникла идея создания местной ассоциации оконщиков, а затем и сама Ассоциация «Окна Норильска»...
 
Добавить статью о фирме (стоимость для не участников портала: 1000 руб)
 
Реклама
Наши издания
Наши партнеры
 
 
Выставки

 

 
Интегрированный каталог оконного и фасадного рынка России ODF.RU (Окна Двери Фасады)

© Издательство БАУПРЕСС. Разработка и дизайн - © PIV . При копировании информации ссылка на www.odf.ru обязательна.
Телефон редакции: +7 495 374-8905

ODF.RU - это ежедневно актуализируемый каталог более 500 марок, более 5000 материалов, более 9 Гигабайт информации для производителей окон и фасадов

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор оконного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя
.
[ П р и м е р ]