::  :: О проекте Контакты  
Материалов: 3416. Статей: 1017. Компаний: 2490. Марок: 881. Посетителей в мес: 9715
images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif images/1x1.gif
Отраслевая техническая библиотека   Оконный рынок   Фурнитура   Стекло   Автоматич. двери
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
TOP100 Ведущие поставщики
Каталог оконного рынка
Комплектующие (460)
Фурнитура
Комплектующие
Химия
Стекло
Разное
Реклама
 
ПВХ и АЛЮ системы (224)
ПВХ-системы
АЛЮ-системы
Марки
Оборудование (2230)
Обработка ПВХ
Обработка АЛЮ
Обработка стекла
Каталог фирм
Фасады (750)
Светопрозрачные
Вентфасады
Мокрые фасады
Каталог фирм
Каталоги ключевых выставок.
> ТЕПЕРЬ ON-LINE <
Представляем экспонентов
Компания Glasstools
Станкин
Декенинк Рус
GEZE GMBH
Крунор
Грайн
Фототех
Века Рус
Брусбокс
Зигениа-Ауби
Фотогалерея 
Все экспоненты 
Тех. Библиотека
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
ALT VC65 Alutech Витражная система. Часть...
MAVent A-200 Альбом технических решений...
MAVent M-700 Альбом технических решений...
MAVent KН-400 Альбом технических решений...
MAVent KН-100 Альбом технических решений...
MAVent K-520 Альбом технических решений...
MAVent K-500 Альбом технических решений...
MAVent A-300 Альбом технических решений...
TP110 Reynaers Архитект. каталог...
Еще 2000 каталогов 
 
 
 Главная / Журнал / Раздел: Комплектующие для производства окон, фасадов / Эффективная продажа окон и дверей
         

Эффективная продажа окон и дверей

Фото 1

Фото 1

Фото 2

Фото 2

Образцы материалов для офисов продаж

Образцы материалов для офисов продаж

Руководство менеджера по продажам ПВХ-окон

Руководство менеджера по продажам ПВХ-окон

Идеальный офис продаж

Идеальный офис продаж

Известная формула успешных продаж «Реклама – двигатель торговли» в устах покупателя звучит так: «Покажите мне, что у вас есть, и я буду знать, что я хочу»

Сегодня мы поговорим о том, как продаются окна и двери через многочисленные офисы продаж в разных городах России.
Безусловно, фирмы-производи-тели СПК (светопрозрачных конструкций) и их многочисленные дилеры-установщики (монтажники) уделяют много внимания грамотной организации продаж окон и дверей в своих офисах или пунктах продаж.
В этом вопросе важно учесть все. Как оборудован и как выглядит офис продаж в целом, какие экспонаты и образцы представлены и как они размещены, насколько подготовлены сотрудники к тому, чтобы заинтересовать покупателя имеющимся выбором и в конечном итоге продать нужный покупателю товар.
У крупных компаний есть большие, хорошо оборудованные офисы продаж, которые выглядят как на фото 1, но чаще распространены небольшие точки продаж СПК при магазинах и строительных и обычных рынках (фото 2).
Общим для всех офисов и точек продаж является наличие в них:
- готового окна в сборе;
- макетов оконного угла с неполной имитацией монтажа (подоконник, наружный отлив и пена), некоторые образцы подоконников и откосов.
Такой выбор экспонатов и образцов не всегда готов формировать вкус и, если хотите, моду на современный и, главное, качественный монтаж по действующим стандартам.
Покупатель, который приходит за окнами, в большинстве своем не является достаточно подготовленным для грамотного выбора окна и особенно его качественного монтажа. Как правило, он обладает разрозненной и поверхностной информацией об объекте выбора. Кроме того, для покупателя очень важен ценовой аспект. Подсознательно мы все хотим купить продукт по принципу «дешево и сердито» и не всегда можем заставить себя понять, что хорошее качество стоит денег.
Итак, можно сделать простой, но очень важный вывод: покупателя нужно максимально заинтересовать продуктом и технологией его исполнения.
Компания «ТБМ» подготовила для изготовителей и установщиков СПК новый проект, который поможет решить две главные задачи увеличения продаж: демонстрация покупателям монтажных товаров, материалов и технологий в офисах продаж и обучение сотрудников оконной компании: менеджеров по продажам, монтажников, замерщиков, руководителей других служб.
Рассмотрим их по порядку.

Демонстрация покупателям монтажных товаров, материалов и технологий в офисах продаж
Не стоит забывать, что до сих пор новое окно для многих – довольно затратная покупка, поэтому наглядно показать покупателю все преимущества, которые он получит благодаря приобретению современного окна, очень важно на этапе предложения товара.
Получив в компании «ТБМ» каталог «Образцы и реклама товаров для монтажа окон и дверей», вы можете выбрать для своих офисов продаж необходимые рекламные товары и материалы.

Обучение сотрудников оконной компании: менеджеров по продажам, монтажников, замерщиков, руководителей других служб
Помимо презентаций, стандартов, каталогов и видеофильмов, компания «ТБМ» разработала и выпустила «Руководство менеджера по продажам ПВХ-окон».
Оно предназначено для сотрудников оконных компаний, работающих менеджерами по продаже ПВХ-окон и дверей.
Руководство состоит из 2 частей:
1-я часть – «Особенности ПВХ-окон» кратко описывает основные элементы окна, его эргономичность и качественный монтаж (своего рода ликбез по окнам ПВХ);
2-я часть – «Техника продаж» знакомит с основными правилами работы с покупателями окон и дверей (краткая выборка из Тренинга продаж Корпоративного университета компании «ТБМ»).
Укомплектовав офисы продаж всем необходимым для работы с клиентами, демонстрируя образцы товаров на стендах, технологии современного монтажа, видеофильмы и презентации, вы поднимете культуру и качество обслуживания потенциальных покупателей на новый уровень, который совсем скоро обязательно обернется для вас новыми достижениями.
По вопросам приобретения и технической поддержки обращайтесь в филиал компании «ТБМ» в вашем городе.
Контактная информация и адреса филиалов указаны на сайте www.tbm.ru

ТВМ
141006, М.О., г. Мытищи, Волковское шоссе, вл.15.
Тел.: (+7 495) 380-18-27
www.tbm.ru

Автор/источник: ТБМ
Все статьи ТБМ >>>

11:52 22-04-2010

Распечатать
Марка «Разные марки» в Каталоге материалов >>>
Поставщики марки «Разные марки» в Каталоге Фирм >>>
id = 93

   
Реклама
Наши издания
Наши партнеры
 
 
Выставки

 

 
Интегрированный каталог оконного и фасадного рынка России ODF.RU (Окна Двери Фасады)

© Издательство БАУПРЕСС. Разработка и дизайн - © PIV . При копировании информации ссылка на www.odf.ru обязательна.
Телефон редакции: +7 495 374-8905

ODF.RU - это ежедневно актуализируемый каталог более 500 марок, более 5000 материалов, более 9 Гигабайт информации для производителей окон и фасадов

Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор оконного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]